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原创:从产品经理的角度看毛泽东

2017-12-26 17:51  | 作者: 行者如来    |   来源:华声慈善网原创    | 点击量:
导读

产品经理是企业中专门负责产品创造和运营的带头人,他的任务就是通过需求分析、竞品分析做出各种正确决策,从而保证团队顺利开展推广营销工作,最终占领市场。我认为一个好的产品……

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  产品经理是企业中专门负责产品创造和运营的带头人,他的任务就是通过需求分析、竞品分析做出各种正确决策,从而保证团队顺利开展推广营销工作,最终占领市场。

  我认为一个好的产品经理人应该具有几个特点:

  个人本身要有过人的本事;

  把握用户的真正需求;

  善于推销,让消费者心甘情愿买单;

  善于借势,经常出奇制胜;

  ……

  从产品经理的角度看,毛泽东无疑是大师。毛泽东最初推向市场的产品叫“新民主主义”国家,当时面对的是市场强势品牌、垄断产品——蒋介石的“三民主义”国家。一个没有高等学历、没有留学背景的草根,最后打败了占绝对优势的“海归精英”蒋总经理,从而占领了整个市场,让对手差点输的连底裤都没有了,不得不说毛泽东这个产品经理的牛逼!下面,就以上几点对毛泽东树品牌、做产品的特色进行具体解读。

  一、设计产品,根据自身特长发挥“长板”优势

  我们都知道管理学中有个“木桶原理”或者“短板原理”:一个木桶的最大容量取决于最短的那块木板。因此我们的企业经营中经常为补齐那些短板而大费周章。

  按照短板原理,产品经理毛泽东首先必须补齐短板才行。问题是相对于各方资源占压倒性优势的国民党,当时共产党的短板可谓太多了,如果把这些短板补齐后再去争市场,恐怕黄花菜早凉了!

  就毛泽东个人来说,他偏文恶理,科技底子薄,但他对王图霸业、权谋军事特别有兴趣(据说他把《资治通鉴》、《三国志》看了N遍),对历史、人性、民心有着超乎寻常的理解,具有掌控人才的突出天赋;他具有恢宏的胸襟,诗一样的理想情怀,善于演讲、有超强的鼓动能力,坚忍不拔的意志——可以说是典型的偏科天才。因此,他将精力最大限度的放在自己的特长点上放大:抨击旧产品的不合理,传播自身的思想理念,构筑天堂一样美妙的产品,激发消费者的兴趣,聚集精英和粉丝,打造铁杆团队予以实施。这正好暗合了现代“长板理论”。

  其时,国民党领导的中国也的确是个军阀割据、积贫积弱的国家,用户的满意度、体验度大多是差评,和毛泽东、共产党构想的理想产品那是天壤之别!一个现实版的产品,它的优劣一清二楚,怎么可能比得过理想中的未来产品呢?现实中唯一的参照物苏联,传达到国人中的信息也大多和天堂一般美好。因此,市场上对于好产品的憧憬,被毛泽东、共产党极大地刺激起来了——这是发掘需求、培育市场啊!以虚对实,虚虚实实,用一款没有天花板的未来产品PK现实产品,毛经理的确比蒋总棋高一着。看看蒋总“共产共妻”的反制,杀伤力好有限:毛的无产队级员工大多都是穷得讨不起老婆的人,根本不担心“共妻”,可能内心里还巴不得“共妻”呢!

  以后,宣传的长板也一直伴随着毛泽东的终生,并一直为共产党极度重视,成了深入骨子里的基因。毛泽东在1939年10月《发刊词》中把党的建设称之为一项“伟大的工程”。

  军队中团以上设政委,营、连队设教导员、指导员,强化了党的领导、思想政治工作、舆论宣传工作,这是举世无双的创举。

  看毛泽东的个人习惯也很有意思:他从不挎枪,也不喜欢穿军装——应该是传达这种一种信息:吾非武夫,乃运筹帷幄之人——强调自己的长板:智谋。

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  当然,仅仅靠宣传、广告是不可能占领市场的。军队——市场营销团队,共产党的这块曾经的短板,经过毛泽东的多年打造,虽然数量上远逊于国军,但贵在有一套颇具毛泽东特色的战术(16字游击战术),凝聚力、战斗力超强,特别适应当时的市场(没有多少大规模杀伤性武器,比冷兵器时代稍高一点的水平,势力分布混乱),因此,它最终也变成了一块特色突出的长板。

  即便手上一把“短板”,毛泽东也要想法把它们拼起来形成“长板”,比如他的经常运用的“集中兵力形成局部优势”。

  笔杆子做广告,枪杆子打天下,一软一硬,一文一武,毛泽东用活了“长板”原理。至于他的短板,比如科技、经济生产方面的能力,在他打造产品的那个年代基本上用不到,也基本上被掩盖了,可以忽略不计。这样,他这个产品经理就是实实在在的扬长避短了!

  二、定位产品,市场调查充分满足客户需求

  产品经理在产品竞争中,比的就是谁更懂市场、谁更懂人心。 毛、蒋两家提供的产品大致功能都类似,毛委员叫“新民主主义”,蒋总裁叫“三民主义”。

  新民主义其实就是重新包装的“三民主义”,都是讲究“民族、民权、民生”,核心问题是:谁是领导人。有人就要问,为什么毛泽东主席当初不是全力打出“社会主义”、“共产主义”旗号呢?

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  对此,毛泽东可是做过详细市场调查的,分别是1925年的《中国社会各阶级的分析》、1927年的《湖南农民运动考察报告》,他对客户做过精细分类后,结论主要有这些:中国的主要市场在农村,农民才是共产党的主要用户,农民最讲实惠——而眼前的最迫切的实惠就是温饱问题,对占中国人口总数95%以上的农民来说,一句“打土豪、分田地”的广告语太实际、太实用了!别的高大上广告,即使说得再美丽,农民不懂,也是白瞎。

  巨人集团老总史玉柱据说是“毛粉”,他的那句“今年过节不送礼,送礼只送脑白金”颇得毛氏真传。在史的商业战略方针中,也颇多当年“农村包围城市”和“发动人民战争”的影子。这种“人海战略”和人民战争模式,一度非常有效。

  可以说在争夺农民粉丝这方面,蒋总完败于毛泽东。在毛泽东这前的几位共产党产品经理(陈独秀、瞿秋白、博古、王明),一次次在市场上碰得头破血流,就是没有搞清楚市场状况、客户需求:对于中国这样一个农业国家,完全靠工人来夺权,白日梦吧!

  如果只有底层工农而没有这些精英人物的加入,毛的团队最多等同于历史上揭竿而起的农民军,他也超不过一个山大王的天花板。仅仅有“打土豪、分田地”,对于社会精英、青年学生这些高端客户,其吸引力显然是不够的,在这方面,毛泽东、共产党区别对待:用“没有压迫、没有剥削、人人平等、按需分配”的美好愿景激发他们的崇高情怀,让他们甘愿为了真理、主义抛头颅、洒热血。虽然共产党是在野党,但他们对于主流社会、精英界的影响力并不小,尤其是那些对现实不满的精英们,共产党就是他们的希望、中国的未来,真正的“三个代表”。大量的精英加入毛的团队,保证了毛经理的核心团队并不输于蒋总人心涣散的核心层。

  这就是毛泽东主席的过人之处:吃准市场,精准定位,精心广告,发展粉丝。我们可以看到,不同的时期,中共集团都根据不同的现实喊出不同的口号。在建国之前,毛泽东可没怎么提过要建立无产阶级专政,而是一直提倡建立“联合政府”——这就是下面要谈到的统一战线。

  三、营销产品,“统一战线”成为市场利器

  营销分两个层面,一是营,二是销。营是策划,销是手段。前面说了毛泽东“营”的胜出,现在说说他“销”的手段:

  理顺和总公司共产国际的关系;

  抛弃前任的“城市武装夺取政权”,走农村包围城市的路线;

  实行统一战线;

  ……

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  很长一段情况下,中共集团只能算共产国际的一个分公司(毕竟中共从一开始几乎所有的资金都来自苏联),从经营团队到营销策略都必须听命于总公司的遥控,而总公司并不了解中国具体情况,经常下达城市暴动、和老蒋死磕的指示,让本就薄弱的家底屡次亏本。

  中共前期的产品经理人却并没有搞清楚自己的定位问题,硬碰硬的和国民党干上了,当然输的很惨,连他们的投资人苏联都看不下去了——当然这个责任投资人也有问题。

  从投资人手里拿钱,自然要和投资人搞好关系,但又不能让投资人捆住手脚。毛泽东的办法是:做好表面工夫,实际上我行我素,放弃城市攻坚,开赴深山老林,拓展广大农村市场(根据地),找机会狠狠干一票。投资人拿他没办法,曾让博古回来接替他的岗位,最后被毛泽东又想法送回去了。

  “统一战线”毛泽东夺取市场的强大武器:交一个朋友,就消灭了一个敌人。毛成了新的经理人后,第一步就是重新定位,营销打出“新民主主义”的旗号,自称是孙中山的学生,不用“共产主义”这个当时没有群众基础的敏感词语,团结一切可团结的力量,包括资产阶级、知识分子、地主阶级等等,然后再兜售自己的产品理念。

  反观蒋总经理——其实他算不上一个优秀的产品经理人,主要是他不重视产品和营销这一块。蒋总经理占领市场的方法很简单:就是背靠江浙财团进行收购,我给你钱给你资源,你过来吧,结果让自己的公司变的派系复杂,关键时刻倒戈一片,惨不忍睹。

  作为市场的领先者,蒋总经理不是没有意识到危机,但是他并没有吃透他的对手——主要就是他的对手太不按常理出牌了,什么招都能使出来,偏偏还能让你有苦说不出来,和现在的360一样,为了占领市场什么怪招都能使——这也是本事啊。

  在营销方面,国民党在推广方面做得太差了,党部往往到了县这一级就断了。这是一片多么广阔的天地呀,白白给了共产党。要知道,现在的互联网巨头们基本上都是从二三线城市杀回来的。

  我们可以看一下蒋、毛两位经理人营销广告的区别。

  毛泽东的广告语:“你想吃饭吗?你想不交租吗?你想分财主的东西吗?跟着红军走吧! ”——工农红军宣 1928年8月。1944年提出“为人民服务”后,实为一次品牌升级,又收获了许多高级“铁粉”。

  蒋总的广告语:建设独立自由富强的中华民国。还有什么“三民主义是什么、什么的什么……”反正是让一般人死活记不住,只知道个“神马”。

  两者从营销和传播方面高下立判,作为一个普通人,尤其是在农村普通文化程度不高,毛泽东抓住了用户的真正需求和人性的弱点,文字上通俗易懂具有煽动性;而蒋总照搬大城市的那一套,不考虑用户的感受,输死了也不冤枉。

  四、爆款产品,善于借势,出奇制胜

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  前期,毛泽东主要是借共产国际和世界共运的势——争取外资,加盟洋品牌(马列、共产主义),改变了“占山为王”的土特产形象,使其合法化了、现代化;同时也借竞争对手老蒋的势——铆定最大品牌蒋介石的党国,任何时候都与蒋的产品摆在一起,提升自己同时也逐步确立了第二大品牌的地位。就这样,弱势品牌共产党艰难地活过了十多年。

  但是,在绝对的势力面前,弱势一方总难避免有被碾压的命运。林彪当时曾怀疑“红旗究竟能打多久”。“长征前红军三十万,到陕北剩下二万五千人”(毛泽东在1971年视察南方讲话),说明当时的形势并不乐观。

  客观地说,如果不是日本侵略成了举国焦点,蒋介石分身无术,如果毛泽东不是成功利用西安事变,让张学良逼蒋建立统一战线,共产党借抗日得到发展机会……历史有太多的如果,但历史不是如果,总之,在国民党、共产党、日军三大品牌的斗法中,你不得不佩服毛泽东的运气、谋略,以及长袖善舞、化腐朽为神奇的本事。

  张学良,东北王,由于在对日作战的连连败退,几成“丧家之犬”,蒋介石虽以兄弟相称,实则是蒋介石棋盘中的“弃子”,而毛却慧眼识金,策反张学良、杨虎城直接逼宫,迫使蒋介石开始全面抗日,为毛泽东在敌后发展奠定基础。

  在毛泽东的《论持久战》一文里透漏说,共产党由于军队的装备和人数等问题,只能在日军后方进行袭扰和游击来对前线正面战场上进行支援, “敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追” 16字方针就是要共产党以游击为主、避免正面消耗战,打地道战、地雷战、麻雀战、破袭战、伏击战等等。经常被提起的“大战”似乎只有“平型关大捷”、“百团大战”等。抗日八年,国民党的部队越打越残,共产党的部队越打越多、越打越强,到1945年仅正规部队就达到130万之多,终于有了和老蒋正面一战的本钱。

  之后就是彻底改变局势的三大战役,大家都耳熟能详,这里就不赘述了。只强调查一点:老蒋又犯了轻视对手、误判形势的错误,他只看到共产党的正规力量,而没有计算根据地人民的汪洋大海。



【责任编辑:许胜】

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